口口养小米乳 | 一战而定，招商增长800%

中国品牌4大常见病，导致品牌弱、销售难！解读口口养小米乳品牌重建工程丨虎虎虎案例

正文开始之前，我们先听听口口养小米乳总经理怎么说

口口养总经理-刘鑫：

重新命名，降低品牌记忆和传播成本

“谷味正浓”这个名字从内涵上讲当然是不错的，有意境、有情怀，但就是没有传播效率。

连身边已经接触了很多次的朋友，都还是会问“你们那个产品叫什么名字来着”，要么就是念错。我们可以想象，连熟人都记不住，市场又怎么能记住，更别谈还要让人转介绍了，这极大的增加了我们的品牌传播成本。

针对这个问题，虎虎虎团队开启了全面搜索模式，最终帮助客户确定下来一个简洁、好记，还自带购买理由的名字——口口养。

重新提炼购买理由

产品的本质是购买理由，一切营销行动的前提是清晰自身的购买理由。

口口养升级前的购买理由是什么呢？叫“谷味正浓，纯净关怀”，这也是市面上较常见的广告语类型，这类广告语最大的问题是什么都没说，消费者没感觉。

关于购买理由，至少有三个方面需要仔细斟酌：

1、 是否能依托某个文化。

元气森林气泡水的营销，是依托于年轻人减脂文化；

霸王茶姬的营销，是依托于中国茶文化；

王老吉早期的营销，是依托于“中医”文化，具体说是凉茶文化。

2、要传达真正有效的信息。

广告的本质是一种信息服务，为顾客提供决策依据。但是广告语“不说事“是当下许多品牌容易犯的错误。

3、 要有打动力。

打动力依靠的是修辞，比如比喻、拟人、排比、对偶、反问、设问、夸张、反复等修辞手法。也要符合消费者与生俱来的认知，讲的是人人都认同的道理，才有打动力。

那么虎虎虎给口口养提出的购买理由是：小米是粗粮，多喝口口养。

主要有三个方面的考虑：

1、我们依托的是“小米食养”的文化，其中包括小米养胃、健脾、营养丰富等小文化，就让这只产品有了群众基础、客户群体。

2、传达了真正有效的信息，“小米是粗粮”这件事你不提，消费者就不会往那想，一提，他的反应就是“哦，粗粮好，粗粮好”。

3、利用了对仗、押韵的修辞手法，结合粗粮有益身体的道理，就具备了打动力。

最后，我们还给消费者下达了一个行动指令，让他多喝咱们的产品。

打造品牌符号系统

普通符号和超级符号是有区别的，所谓超级，简单来说就是认识这个符号的人足够多，而且大家对它表达的意思都有相同的理解，其次这个符号浓缩了人们对它的经验和情绪，并携带了大量的信息。

虎虎虎给口口养小米乳的超级符号是：养字金牌

选择超级符号，是为了实现几个目的：

1、 容易记住产品并转述给别人。

超级符号是你能在没有看到它的情况下，仅通过朋友的描述就产生画面感的。我举例说几个品牌符号，你看能不能想到那个画面：“被咬了一口的苹果”、“金黄色的M拱门”。

“养字金牌”能被描述出来，品牌就更容易被裂变传播。能被描述的符号，通常也更容易被记住。

2、 揭示产品的购买理由。

让人们一眼就知道产品的价值、作用是什么，不需要解释。因为当一个人不能马上看懂某个产品，就懒得搞懂了。

3、 让人对产品产生亲近感。

只有熟悉的东西能让人产生亲近感，有了亲近感就更容易购买它，所以超级符号一定是大众文化中熟悉的符号。

4、 获得货架陈列优势

无论是批发市场、商超、便利店、餐饮渠道，又或是电商平台、新媒体平台，超级符号都能让产品在现场鹤立鸡群，让人们更快速的发现我们的产品。

放大品类名

没有非常清晰、明了的展现我们销售的是什么产品，是常见的常识性错误。

品牌就是产品的牌子，得首先让人知道我们销售的是什么产品。无论新产品还是老产品，要永远假设消费者是第一次看到我们，就算再成熟的品牌，也总还有陌生的顾客。

1、 包装上放大

原包装上品类名不突出

虎虎虎前

新包装的品类名清晰直接

虎虎虎后

2、 广告上放大

3、展会上放大

口口养作为一个全新品类的开创者、全新产品，通过以上四个方面的改造，获得了远超改造前的成绩，展现出良好的发展势头。

虎虎虎与客户的合作，是基于“课题工作制、循环工作法”，结合企业发展来制定要解决的品牌营销课题，并逐一解决。

春节临近，虎虎虎近期为口口养策划了春节礼盒营销：

1、 春节广宣

喊出口号“送健康，口口养”，简短有力下断言，通过放大这6字信号，发动顾客行动。

2、 礼盒产品

3、 广告歌

小米乳-铃儿响叮当,虎虎虎品牌营销咨询,1分钟

4、终端陈列

让我们共同期待口口养小米乳品牌的精彩未来！！