186 2819 0117(胡先生)
虎虎虎品牌营销咨询，致力于帮助企业实现品牌资产与营销业绩的双增长
【虎虎虎案例】放养森林
梅花鸡，掌握纯种土鸡种源！ | 从0-1的品牌打造详解
这个项目面临三个挑战：
挑战一：行业同质化程度高
属于竞争激烈的初加工农产品，四川通江县地方品种鸡——梅花鸡。
挑战二：从0-1的新品牌，积累少
是打造一个全新品牌，过去没有太多品牌资源积累可供团队运用。
挑战三：跨行业进入新领域
客户是跨行进入农业。
通过前后2个月的调研与策划过程，虎虎虎帮助客户公司在产品上市前，逐一厘清了其企业战略和品牌策略，构建了独特的品牌竞争优势。
无论你是企业老板、营销高管、市场部人员，或者是品牌咨询师、设计师、媒体人，你都可以通过阅读本篇文章，掌握在充分竞争的行业，如何发现企业禀赋，构建差异化竞争优势的思维框架，学到构建企业战略、品牌策略，创意超级口号、超级符号的关键原理和具体实操方法。
文章分为三大板块，共9个知识点，分别是：
第一部分 明确课题
11如何精准界定课题？找对问题比解决问题更重要。
第二部分 制定企业战略
21战略关键是定心，如何明确公司未来的投资方向，业务发展路径？
第三部分 制定品牌策略
31 如何给品牌起一个好名字？
32 如何挖掘购买理由？
33 梳理证据链
34 提出产品科学
35 如何创作超级符号？
36 如何设计能卖货的包装？
37 创意销售和推广方案
本文共14000字，阅读大约要XX分钟
第一部分：明确课题
对客户求的深度理解，是一切工作的源点。
我们的第一步工作，就是了解客户之前情况，以及发起这个项目的目的，从而深刻理解客户做这件事的动机和最终目的。
企业基本情况？
发起本项目的通江华羽生态农业有限公司（下简称华羽），成立于2023年8月，其脱胎于成都棠湖投资控股
有限公司。棠湖集团拥有30余年历史，是以房地产开发为主业，同时教育、酒店、物业、现代农业等同步发展的多元化集团企业。其开发的房地产项目广受好评，旗下
也已成为四川东部地区名声斐然的私立学。
为什么要做这件事？
随着国家乡村振兴战略的实施，华羽经过两年的筹备，在2023年式启动山地梅花鸡项目。对于棠湖集团来说，也是式启航
战略板块的关键动作。因此这个项目，可以说是集团开辟第二增长曲线的抓手之一，承载着棠湖集团发展农旅板块的命。
产品、价格、渠道、推广规划（4P）？
4P，是指产品、价格、渠道、推广四个纬度的确立，无论哪种商业模式，最终都是4P的不同组合，在和客户的前期沟通中，双方初步明确了方向：
1、产品：当前以生鲜鸡肉和土鸡蛋为核心产品。
2、价格：定位中高端价位。
3、渠道：以B端客户为源点人群，分类为：机构客户采购、旗下学及家长采购、高端餐饮采购、东西部对口帮渠道、社群采购等。
4、推广：同步线上线下，以人际传播为主，体验中心为辅，作为推广策略的创意基础。
项目公司已经做了哪些准备？
在与虎虎虎合作之前，华羽已经进行了一系列筹备工作，其中包括与川农大教授开展保种保育工作，规划设计了XX亩的梅花鸡文化体验中心，规划筹建示养殖场和种源场，聘请养殖技术专家作为生产负责人，组建了销售团队等，搭建起了基础的团队框架。
基于前期信息，我们明确了本次项目的课题：
助力华羽打造梅花鸡领导品牌，推动棠湖集团战略转型。
1、明确企业战略
华羽未来是只做梅花鸡相关产品，还是要扩展到其他禽畜品类？
华羽未来在梅花鸡品类中要做哪些系列产品？（如鸡苗、生鲜鸡肉、鸡蛋、鸡肉深加工产品）
在产业链上下游方面，华羽未来要涉足哪些环节，不涉足哪些环节？
2、构建品牌策略
为新品牌构建一套令人记忆深刻、传播成本极低的全新形象。
构建品牌的话语体系，用一句广告语让产品被记住、被购买、被传播，并固化下来一套标准化的对外沟通语言。
设置当前的产品结构、产品系列。
3、品牌初步传播
为项目创意符合当前发展阶段和营销预算的推广手段、形式、工具。
第二部分：制定企业战略
不谋全局者，不足以谋一域。如果没有对企业未来整体的考虑，成功是不可持续的。
即品牌短暂成功，但第二次的成功来自于哪里，最终的胜利终局又是什么样，都是未知的。我们说，第一支产品要为第二支产品创造条件，同理，第二支产品要为第三支产品创造条件，最终迈向胜利终局。如果没有以终为始的视角，就无法确保当下的行动是基于长远且确的。因此，品牌初始的定位，以及第一支产品的立足点，都与企业战略息息相关。
1、德鲁克的社会价值论，是我们企业战略规划的基础。
彼得·德鲁克在《德鲁克管理思想精要》一书中说：
企业是社会的器官；任何一个组织机构都是为了某种特殊目的、命和某种特殊的社会职能而存在的。
商业企业及公共服务机构都是社会的重要器官。它们并不是仅仅为了自身的目的而存在，而是为了实现某种特殊的社会目的，并旨在满足社会、社区或个人的某种特别要而存在。就其自身而言，它们本身并不是目的，而是手段。
其中说明了，社会是目的，企业只是一种手段。基于这一视角，我们可以明确两个核心观点：
企业得以生存，不管什么商业模式，根本的原因在于企业对社会有价值，成为社会运行机制中有效率的组成部分，所以社会允许他生存。否则，社会就会淘汰他。
解决的社会问题越大，企业的价值就越高。
我们说企业应该是先有命，后有战略的，而企业战略不是企业的战略，是为了解决某个社会问题而为社会制定的战略。因为企业的本质是为社会解决问题，一个社会问题就是一个商业机会，一个巨大的社会问题，就是巨大的商业机会。如果我们能从企业的社会价值去规划我们的企业战略，就站在了生存发展最坚实的基石上。并且，解决的问题越大，企业的事业也将更加持久与蓬勃。
所以在制定企业战略时，我们关注的是：
企业专注于解决什么社会问题，或者说，企业为谁解决什么问题？从社会问题出发，企业的经营命是什么？企业通过什么产品能帮助解决这些问题，并达成经营命？
2、华羽要解决的，就是农产品的安全与美味的问题。
在解决社会问题的思维框架之下，我们看到这个鸡肉
蛋行业的两个问题：
城市里难吃到原汁原味原生态的农产品。
基于社会发展，城市成为人类聚居的主要形式，农业工业化成为主要的农业生产思想和生产方式，这带来了新的社会问题，城市里再难吃到原汁原味原生态的农产品，快大型鸡肉品种、以效率为绝对导向的养殖生产方式成为主流。
危害人体健康的农产品屡见不鲜。
在经济利益为核心追求目标的背下，滥用药、人为催熟等方式种养的危害人类健康的农产品屡见不鲜。
以上两个问题，实际上大家并不陌生，随着社会对这一问题的关注，当前的食品生态安全与生态美味已经有了大幅的进步，然而这一问题时至今日依然没有得到充分的解决，消费者的反馈依然大量集中于以上两个问题。
3、山吃山，水吃水，发挥华羽本身的资源禀赋
世上没有真的同质化，关键是要用新视角发现自己的优势。
公司生产基地位于川陕交界的通江县，通江县2019年式通高速。从我们的视角看待，这反而成为一个优势，因为过往交通的不便，让当地土鸡免受国外速成鸡基因杂交影响。
同时，梅花鸡生活区域均为森林林地，鸡舍周边10公里围内森林覆盖率可达到96%以上。良好的生态环境和略显闭塞的地理区位，成为发展绿色食品的天然优势，也成为企业能长期实施企业战略，践行企业命的保障和后劲所在。
4、品牌的主要服务对象，是城市居民
所有事都是一件事，企业战略的确定，实际已经界定了我们要服务的人群对象。公司依生态资源优势，要解决的是
，是属于城市化带来的问题，因此，清晰描述我们的服务对象——城市居民，也就为企业未来业务延伸画好了靶心。
至此，企业的发展路径、企业命及文化逐渐清晰。我们围绕以上问题，从为顾客、行业乃至社会创造价值的角度制定出了企业的经营命：让深山美食走进城市餐桌。
有了清晰的命，明确了企业未来要成为谁，我们便以终为始规划了企业的业务组合和产品结构。
业务组合和产品结构，就是企业战略发展的路线图，在企业的业务和产品方面，主要思考以下三个问题：
业务组合和产品结构。
企业战略的核心是产品战略，产品开发的路径就是企业发展的路径。预设一个最终业务组合的蓝图，能决定我今天第一步要怎么做，让第一个产品为第二个产品创造条件。
考虑每一支产品扮演的战略角色和承担的战略任务
每一只产品都有它的战略命和任务，初创品牌的第一只产品，往往不仅是自己要活下来，同时肩负了建立品牌的任务。
推出的战略次序
如同田忌赛马，在什么阶段推出什么产品，决定了投资的效率和成功的概率。
在与公司高层的互动后，我们规划了华羽从
梅花鸡作为起手式
建立品牌、打开渠道，并逐步进入到
通江当地特产
业务，最后走向
全国深山美食
业务的战略预想。
第三部分：制定品牌策略
什么样的品牌名是好名字？
一、重新起名，将品牌从
，从名字就记住养殖方式和养殖环境。
一个好名字，要降低记忆、转述的成本，并且高效的揭示产品
品牌的价值，在选择判断名字的时候，至少要遵循以下三个标准：
低成本记忆与转述。
名字要具象，不要抽象，更不要追求所谓内涵。比如
蓝月亮、苹果、小米
，这些名字都对应了一个具体的事物，概念简单，都是生活中常见的事物，就更容易记住。而那种承载了诸多内涵的名字，除非用巨大到难以想象的成本去宣传这些内涵，否则大众无法接受到这些信息，因此往往结果都不太好。
字词要简单，最好听一遍就知道怎么写。品牌的传播主要是人与人之间的口口相传，是没有机会把名字写给别人看的，因此那些只听其声就知道怎么写的名字，就更加容易被记住、被转述。
揭示品牌核心价值。
比如
六个核桃、今日头条、鲜橙多
，看到名字的瞬间就能理解产品的价值，就尽可能降低了品牌和顾客的沟通成本，也降低了顾客的选择成本。
借用文化的力量。
比如一个四川的旅游特产牛肉品牌，
就是一个很好的例子。一个确借用了文化母体的名字，能够让人将对某种文化的认识和情感，瞬间注入到这个品牌上，建立品牌特色，建立消费者对品牌的偏好。
最初，华羽公司为本品牌起名叫
，这个名字难记忆、难传播，显然不符合一个好名字的标准，因此我们建议重新起名。
在名称创意方面，我们采用两种方式同时做：
第一种是直接创意名字，并且查询是否能注册。但这种方式存在几个问题，首先是随着商标注册数量日益增长，大量好名字已经被注册在先，新创意的好名字注册成功率不高；其次是名字注册周期非常长，如果在品牌定型并开始推广后商标被驳回，就会导致所有的投资付之一炬，重新来过，得不偿失。
第二种是在商标交易平台搜索筛选优秀商标，选中后直接购买用，交易简便并且风险低。这种方式最大的优点是一旦选中优秀商标，可以在一个月内与商标持有人完成交易，并且马上可以合法用。为此我们翻遍了12个商标交易平台，将29、31、35类的3万余个名字全部浏览，反复对比、筛选，最终挑选出最佳的品牌名——
这个名字，主要是因为下面四点：
1、【放养】体现了梅花鸡的养殖方式，【森林】体现了梅花鸡的养殖环境，这两点是消费者最关心的，也是品牌重要的卖点之一，我们将关键信息嵌套在名字里，降低了沟通成本。
2、【放养森林】四个字，字词简单，人人都认识，记忆成本低，容易口口相传。
3、【放养森林】呼应了现代人倡导生态养殖、渴望绿色健康食品的文化，建立了品牌偏好。
4、【放养森林】直接体现了企业战略，阐述了华羽的事业理论——生态养殖，这个名字并未落脚在一个较窄的产品品类上，因此公司未来做任何生态养殖产品都能用这个名字，从而充分利用原来的品牌资产，能享受到单一品牌战略带来的品牌边际效益。
这个名字，完全符合好名字的三个标准：低成本记忆与转述、揭示品牌核心价值、借用文化的力量。于是我们与客户最终商定用
，作为通江山地梅花鸡的品牌名，并配合客户落实了商标购买事宜。
如何挖掘购买理由
二、挖掘购买理由：
土鸡要够土，关键看品种，放养森林梅花鸡，掌握纯种土鸡种源。
产品的本质是购买理由
我们在规划和设计一个产品的时候，起手式就是寻找购买理由，它决定并影响后面所有动作。而购买理由的挖掘，主要从以下三方面来综合考虑：
了解顾客的消费知识
【调研发现：a、消费者认为
是所有种类中最好的鸡；b、消费者主要集中在对土鸡是否宗的问题上，顾客的疑虑，主要是基于够不够土的疑虑。】
在消费者方面，我们的研究主要是掌握
消费者知识
，即消费者对这个行业、这个品类有哪些认识，因为一切消费都是人们根据对某个行业的知识在做出购买决策。
不可否认，每个行业都和消费者有或多或少的信息不对称，只是在不同的行业，消费者的知识丰富程度不同。比如要买手机，大家可能都知道苹果的智能机最好，华为的技术也不错，用起来流不流畅主要看CPU和内存等等，这些知识和行业本身的信息不对称是相对小的，这就让我们在营销手机时，要匹配现在消费者的认知和决策依据，可以说一些更
的专业卖点。
但是如果说家里装修要采购一批乳胶漆，想必大家的消费知识就与行业有巨大的信息鸿沟了，并且可能就只会看
这一个指标，那我们的营销就要重点落脚在
上，因为当消费者不具备其他方面的知识时，你说其他方面就是鸡同鸭讲。除非愿意花巨大的成本去
教育消费者
，这种花费我们通常是不建议的。
为此，我们聘请第三方调研公司，组织了一场调研，来了解消费者对鸡肉的消费知识。并抓到了两个关键信息：
a
多数受访者认为土鸡的品质好，其次是乌骨鸡、跑山鸡等等。
虽然土鸡、跑山鸡、乌骨鸡它们并不是同一维度的概念，放在一起比较并不科学，但这就是消费者现在的行业知识，我们无纠结对错，只掌握现状。由此我们明确了一个非常重要的点，那就是
这个词是值钱的词，能卖钱的词。而
是缺乏认知的词，没有市场。因此我们本阶段不宜将传播重心投入到
上，而是要放在
这个词上。
消费者的疑虑，主要是基于鸡够不够土的疑虑。
调研中呈现出，消费者非常关心喂养方式、喂养环境、喂养天数等。我们发现，这本质上是消费者在确认这个鸡是否宗，够不够土。顾客的疑虑，主要是基于够不够土的疑虑。
扫描企业自身的资源禀赋
【我们发现了华羽的一个资源禀赋：投资了梅花鸡的保种保育工作，并建立了梅花鸡种源场。】
在寻找市场机会的问题上，很多企业常提的问题是，我们如何满足顾客求？然而于我们来说，我们往往更加关注企业自身有什么，也就是自己手上有什么牌可以打。
因为市场求是多元的，多层次的，任何一个求都有潜力成为驱动企业发展的机会，而关键是我们在哪个领域具备真先进的生产力。因为最终的成功不是概念，而是实打实的实力，这是成事的规律。
为此，我们首先对企业进行了全面的扫描，包括：华羽及其母集团原有的品牌资产、团队能力的摸排、公司的养殖技术标准、上游供应链能力、养殖环境、拥有的初期客户资源、渠道资源等等。
我们发现，在华羽的众多经营活动中，有一项工作是极具意义的。那就是公司前期联合川农大教授，对梅花鸡品种进行筛选、培育，并成功申请国家遗传资源畜禽品种名录。这代表着由华羽筛培的梅花鸡品种，被国家承认属于
中国本土土鸡
，我们发现这不仅对梅花鸡的品种保护是极大贡献，同时让华羽获得了在当地建立种源场的资格。
了解行业竞争形势
放养森林主要面临两类竞争，一是其他土鸡品牌的竞争，一是通江本地其他梅花鸡养殖户的竞争。
结合顾客消费知识、企业资源禀赋、行业竞争形势三个纬度的分析，我们为这个新品牌确定了一句超级口号：土鸡要够土，关键看品种！放养森林梅花鸡，掌握纯种土鸡种源！
品牌口号不是文案的问题，而是对购买理由、经营壁垒的考虑。让我们一起看看这句话是如何从顾客消费知识、行业竞争形势、企业资源禀赋三个维度出发得出的：
1、从顾客角度：
首先，我们选择
这个词，是因为
一词有市场，而
暂时没有市场，本阶段不宜将传播重心投入到
上。
其次本行业的顾客消费知识，主要集中在对土鸡是否宗的问题上。因此，我们提出
土鸡要够土，关键看品种
，这既来自于顾客消费知识，又完善了顾客消费知识、给出了购买指南。紧接着我们给出一个掷地有声的承诺
放养森林梅花鸡，掌握纯种土鸡种源
，从源头保证纯土鸡。
2、从竞争角度：
孙子兵法说：
备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡
。企业的资源是有限的，兵力总是有的地方强，有的地方弱。而自建种源场、联合川农大教授申请畜禽遗传资源名录，就是我们重兵投入的地方，这个关键环节，就是我们难以被模仿的壁垒和护城河。
因此
掌握纯种土鸡种源
这句话，是为了抵御两种竞争：
应对其他土鸡品牌竞争。
首先提供了一个铿锵有力的购买理由，让顾客在面对多个品牌时更愿意选择我们。其次其他土鸡品牌不容易复制这个卖点，因为不是所有土鸡品牌都能够建立种源场。
应对通江本地梅花鸡养殖户的竞争。
因为定价中高端，这会留给当地小型养殖户涌入及低价竞争的空间，为了抵御可能的低价竞争，我们喊出掌握纯种土鸡种源，是给市场传递一个信息：只有本品牌的梅花鸡，或在本品牌种源场购买的鸡苗，是宗的梅花鸡。从而抵御价格战，支撑品牌溢价。
3、从企业禀赋角度：
口号就是战略、口号就是口碑、口号就是行动，品牌口号要落到实处，首先提出口号时就要从自身真拥有的资源出发。掌握纯种土鸡种源，本身就来自于企业建立种源场的这一经营活动，确保了后期品牌的落地性。
同时，许多企业希望拥有的
掌握纯种土鸡种源
得以体现，引出了一个真实发生的，企业保种保育的故事，展现了企业精神理念。要想品牌故事打动人心并广为传播，首先就是要真实的故事。
最后，在超级口号的创意方面，我们遵循这四大原则：
超级口号首先要追求
的效果，传播的重点并不在
。不是你说一句话给别人听，是帮消费者设计一句话，让他说给别人听。
采用口语而不是书面语，口语人人都能听懂，都会说，都会传，顾客认，员工用；
在口号中带入品牌名；
采用超级句式和带有情绪的动词：
…要…，关键看…
；就能表达出强烈情绪、鼓动顾客行动。
【梳理证据链】
三、证据链——围绕超级口号罗列证据
每个品牌都应该有一套话语体系，它是将我们希望传递给市场的信息，打造为语言的
，目的是在传播中不走样，且不断重复从而形成我们的品牌资产。
我们为放养森林品牌罗列了以下证据链：
1、
窦穲穪幪觅W
馇醴橷橞N
钤璄撄善E
骭蒭浺噠恭恎恭恃洹
馦馦貦恶J
颥薐蕺捰捖
甄
甄
貖貖貖貂璮幩兩
鷒鶓鶋鵾鵾譾讝璝璝璝璝璓鎋
鳬羌羌鱲婦M
漄
漄
甄
漄
漄
漄
覙災噣捉9
甄
甄
漄
漄
漄
躛躆粼犼幨周告
周笫甄
漄
漄
繬漄
漄
漄
氧甄
缹漄
周笫漄
周笫漄
漄
穜漄
漄
穜漄
漄
嵰漄
漄
甄
啨砚甄
漄
啨砚甄
漄
漄
啨砚漄
啨砚漄
周笫甄
鲵鎵瞈嵫嶈
漄
摊漄
漄
甄
漄
漄
啨砚甄
漄
漄
漄
漄
扨愘漄
穜漄
漄
穜漄
甄
鵨慇漄
蔳漄
穃漄
灗漄
昺漄
漄
漄
漄
漄
漄
漄
甄
漄
漄
鷪鷪螒湼啣G
灨汝漄
漄
漄
漄
漄
捜漄
漄
漄
簪漄
豲漄
漄
漄
謏漄
漄
漄
鐃漄
鶆蛞篞烞灥灜灑F
漄
漄
甄
陆漄
乳漄
鉓漄
蘛漄
甄
漄
漄
甄
漄
漄
漄
甄
漄
辚辄轹轮葠葕U
漄
漄
漄
漄
蘛漄
猎漄
乳漄
漄
漄
漄
漄
塋漄
漄
漄
乳漄
猎漄
猎甄
啨砚甄
鄋甄
漄
蘛漄
猎漄
甄
猎甄
漄
猎漄
甄
漄
漄
蒙湹塣湍湍
漄
甄
湤漄
漄
器尓漄
漄
蘛漄
甄
漄
漄
漄
漄
甄
甄
漄
漄
甄
漄
漄
啨砚甄
漄
更纯——没有一丝速成鸡基因
自建山地梅花鸡纯种种源场，确保拥有数千年历史的土鸡品种，没有一丝速成鸡基因。这就是先辈们世世代代吃到的天然纯土鸡。
2、更安全——孕妇孩子放心吃
引进欧洲户外放养标准-吃天然杂粮，秦巴山区森林自由放养，远超欧盟食品安全标准。（
该项筹备推进中）
0抗生素，用复方中草药预防疾病。
每只鸡和鸡蛋都有专属身份编号，注明出栏日期和鸡场编号、防伪标记。
3、更好吃——味道天然更鲜
放养180天以上，鸡肉有嚼劲，鸡皮更Q弹，不干不柴。
鸡肉越鲜越好吃，保质期不超过6天！
肌苷酸、氨基酸含量远超普通鸡，鸡味更香浓，母鸡炖汤鲜美加倍。
4、更营养——有图有真相，越土越营养
烟酸含量高，是普通鸡的30倍。
成长于川陕交界富硒土壤地区，硒、锌等人体必微量元素远超普通鸡。
总氨基酸达79
【提出产品科学】
四、产品科学——产品之所以领先竞争对手的科学依据。
产品科学，就是你的产品之所以先进的科学理论。因为这个科学理论，你的产品领先于竞争对手。
建立自己的产品科学，既是为顾客建立选择的标准，也是为品牌建立竞争壁垒。
各个企业之间的竞争，第一层是产品竞争，第二层是服务的竞争，第三层是资讯的竞争。资讯的竞争上，要追求养成消费者对你的
，当顾客关于这个产品的所有知识、信息都来自于你，则优势在你。因此，企业不仅仅应该只盯产品，而更应该提供资讯服务，帮助顾客降低选择成本，让顾客和行业之间的信息对称，有一句著名的话叫
所有行业都是咨询业
，就是这个意思。
我们为放养森林梅花鸡构建了
纯土鸡四大标准
：
一、土鸡要够土，品种纯是第一标准：
血统-是国内国际分辨高端食材真伪优劣的核心手段，如日本和牛、鹿儿岛黑猪肉、西班牙伊比利亚黑猪等，高端的食材，一定有纯的血统。
山地梅花鸡，是川陕交界拥有数千年历史的中国传统土鸡品种。通江地处秦巴山区，交通的不便，让其免受国外速成鸡杂交影响，极为珍稀。放养森林自建山地梅花鸡保种育种中心，并申请了国家遗传资源保护，让今天的我们，有幸吃到先辈们世世代代吃到的源本味道。
二、土鸡要够土，户外放养是第二标准：
户外放养效果主要受几个主要方面影响：
1、选址布局：须背风向阳、地势高燥、环境安静、水源卫生，且远离公路、工业区等有潜在污染的区域。若放养环境为生态植被丰富的地区，则属于上佳选址。
放养森林山地梅花鸡，成长于生态环境绝佳的四川通江县，全县森林覆盖率66%，而梅花鸡生活区域均为植被丰富的森林林地，鸡舍周边10公里围内森林覆盖率可达到96%以上，采用基地+家庭农场的形式散养，远离人类活动区域和工业区，属于品质最好的选址。
2、鸡舍搭建：应选择地势较高、阳光充足、排水便利的地方搭建。布局方面，鸡舍内部布局要保证足够的空间让鸡自由活动。通风和温度调节方面，应做到冬暖夏凉，不漏水积水，具有良好的通风性和保温性，能调节鸡舍的门窗进行适量通风换气，保持鸡舍空气新鲜和环境条件适宜。
放养森林山地梅花鸡，在山坡较高地势修建
供鸡夜晚归巢，免受野生动物攻击。每栋别墅平均每平米鸡只数量不超过9只，确保富裕的休息空间。别墅采用生态环保材料制造，确保其保温性和通风性的最佳平衡。
3、放养密度：鸡的放养密度是指在一定面积围内放养的鸡只数量。放养密度应根据鸡龄的增长逐渐降低其密度。国内暂无户外放养密度的标准和要求。
放养森林山地梅花鸡，平均每平米放养鸡只数量不超过3只，远超欧洲户外放养体系标准，给鸡充足的自由活动场地，放养场地为草地和树木覆盖环境，自由的漫步、跑跳、飞上树梢，成就了优秀的鸡肉品质。
三、土鸡要够土，饲粮类型是第三标准：
土鸡应根据月龄分阶喂养：在育雏期间（小鸡时），应注意补充均衡营养，采用以玉米为主，搭配麸皮、豆粕等饲粮。在生长期，以五谷杂粮为主，辅以鸡自己在山林间捕获的小虫、根茎等。
放养森林山地梅花鸡，采用两阶段饲粮，第一阶段为育雏期间（小鸡时），以玉米、麸皮、豆粕等多种天然营养为主，保证小鸡健康生长。在60天后，则由鸡自己在山林间觅食，并补充五谷杂粮喂养。
四、土鸡要够土，疫病管理是第四标准：
疫病管理与鸡舍环境卫生、通风保温、光照时长、放养密度等息息相关，总体上给鸡提供舒适的环境、均衡的营养可大大减少疫病发生。
放养森林山地梅花鸡，在秦巴山区森林地带采用放养方式，放养密度低、阳光沐浴充足，大大减少疫病发生率。除此之外，还定期采用益生菌、复方中草药来预防疾病，从而远离抗生素、激素等。
如何创作超级符号
五、超级符号——为放养森林打造消费者一目了然，一见如故，不胫而走的品牌符号。
什么是品牌？品牌就是产品的
， 新华字典对
的第一个解释是
。因此，它就是一个代表某个产品
服务的符号。
而随着时代和媒介的发展，我们开始有越来越多的符号形式来代表某个产品，于是文字、图案、声音、气味、触感，都被利用起来。
那什么是超级符号呢？
超级符号是人们本来就记得、熟悉、喜欢的符号，尤其是人人都还听它指挥的符号。而人人都认识、都熟悉的符号，往往是公共符号、或传统文化符号。
在商业应用时，人们对其进行私有化改造，其成为代表品牌的符号。超级符号的目的和作用，主要有以下几方面：
1、降低品牌识别、记忆和传播的成本：
一个经过改造的传统符号，你只要
顾客的记忆；而一个全新的符号，你要投入大量成本
给顾客。
2、把文化原力嫁接给品牌：
让人们对那个符号的情感，转嫁到某个品牌上，让一个新品牌瞬间成为亿万消费者的老朋友，人们更偏向于选择那个商品。
3、高效的传递购买价值：
当人人都知道它代表什么意思，就减少了顾客对我们产品
服务的理解偏差，让无论男女老少都能准确、快速理解产品价值。
所以，超级符号的本质，是嫁接文化原型，占人类文化的便宜。
那么，我们为放养森林创作了怎样的超级符号呢？
梅花鸡的品类是土鸡，我们在对相关文化的穷尽式盘点中，发现了一个距今超500年历史的优秀符号。
小男孩骑鸡
在中国是至少超过500年历史的文化符号。
在这里象征着吉祥和幸福。在古代社会，婚礼时男方会给女方送一只大公鸡作为彩礼，这是因为公鸡被认为是吉祥的象征，其谐音
，代表着好运和成功。
这一符号第一次出现的时间已不可考，但其能流传至今，证明它是符合了人类潜意识的喜好，人们对其是喜闻乐见的。这一符号在代代流传的过程中，也有多种多样的演变形式，直至现代，我们都时常见到
的相关插画作品、儿童游乐设施造型等。
中国传统图案
，与之同一宗脉。
传说齐国的国君在一次作战时，被人追到一条大河边。突然，一只大鸟飞到眼前，国君急忙骑上大鸟，化险为夷。因此人们把他骑鸡的形象放在建筑脊端，寓意着凡事逢凶化吉（鸡）。仙人跨坐在鸡背上，带领着身后名声赫赫的龙、凤、麒麟、狻猊等神兽，占据着中国华丽宫舍的屋脊，构成了中国古建筑最具标志性的天际线。
在欧洲和东南亚，这一文化也广为流传。这是一个优势，因为品牌全球化，首先是符号、文化全球化。
于是，我们将传统年画中常常见到的
形象，与一只大公鸡相结合，得到了一个小孩骑鸡的超级符号。品牌符号寄生于传统文化的好处，就是让消费者一目了然，一见如故，不胫而走。
一目了然：带有民俗文化的图案，瞬间感知到我们的
核心价值。
一见如故：他曾经见过、熟悉，对这个符号有好感，可以对这个新品牌快速建立品牌偏好。
不胫而走：品牌符号可以被描述，能被转述，转述很关键，因为传播主要来自口口相传。
在颜色方面，我们根据在超市现场的调研观察，发现荧光绿色极具货架陈列优势，能跳脱出周围环境，在较远处都能一眼被看到，同时绿色很好体现了我们的生态养殖理念。于是我们将超市里效果最好的荧光绿包装带回公司，作为我们的颜色参考。
在标识字体方面，采用具有质朴感的字体来体现
既然我们的名称是
，那么标识的图形和字体也要极具森林的特色，为此我们用树桩作为logo的背图案。
超级口号作为核心品牌资产，在品牌资产排序中排名前，要给足版面和位置，于是进行了放大凸显。
如何设计能卖货的包装
六、包装设计——跨界借鉴创新盒型，并为放养森林打造一个会说话的包装。
1、通过虎虎虎包装六大标准，筛选放养森林梅花鸡的包装形式。
在进行包装盒型创意之前，我们将鸡肉行业的现有包装形式进行了大量搜集，内包装形式包括：贴体真空包装、真空袋包装、自封袋包装、纸盒包装＋真空内袋、气调包装
氮气锁鲜装等；外包装形式包括：常规纸箱、铝膜纸箱、锡箔棉保温袋、木质礼盒＋泡沫保温箱、塑料礼盒＋泡沫保温箱、无纺布锡箔泡沫保温箱等。
内包装形式：
外包装形式：
然而，通过不同的纬度分析这些包装，发现它们都难以达到我们的标准，这六大标准分别是：
1、体验：
携带便捷性
开启便捷性
用便捷性
储藏便捷性
仪式感程度
2、渠道：
渠道适配性
货架陈列优势
3、媒介：
元媒体性能
4、制作：
制作的成本
制作的周期
5、运输：
保鲜机制
承重性能
空间占用
6、规格：
规格大小
物流成本
2、跨界借鉴创新盒型，我们确定采用
泡沫+外箱一体化
的包装形式。
调研过鸡肉品类包装后，我们将视线放在了其他品类的包装上，最终我们得到了一个法国银鳕鱼礼盒包装形式的启发，这个包装将泡沫箱与外层纸箱合二为一，利用泡沫本身的结构强度相互拼接，形成了一个既能隔绝热空气，同时开启与携带极其方便的立方体盒形。
增加盒子开盖结构讲解
之所以选择这种包装形式，是因为它完全满足了我们的包装六大标准：
1、体验：
携带便捷性：
宽23cm，高26
5cm，适中的宽度，即左右手分别提一盒，在行走时盒子都不会到腿，放到汽车后备箱也非常方便。
开启便捷性
只要划开封口胶带，就可以轻松打开顶部出梅花鸡，高密度的泡沫，不会造成以往泡沫箱飞屑四处飞散吸附在周围的尴尬。
用便捷性
出梅花鸡后，可以撕开真空包装加清洗就可直接烹饪。
储藏便捷性
若暂不烹饪，可以出梅花鸡后，直接将真空包装放到冰箱储藏。
仪式感程度
高品质材质和整洁利落的外观，让它具备了礼盒的属性，在开启时也具有一定的仪式感，提高了产品价值感。
2、渠道：
渠道适配性
放养森林梅花鸡前期的渠道策略主要是社群、企业机构的B端采购，因此主要是两种渠道场：1、快递物流。2、人际礼赠。因此这一包装形式能够完美满足这两种渠道场。
货架陈列优势
基于前期营销策略，主要陈列现场一是小程序类线上商城场，二是自己的梅花鸡体验中心陈列。在这两种场，这一包装都能从周围环境中跳脱出来，吸引顾客注意力。
3、媒介：
元媒体性能
包装首先应被当成一个媒体看待。规整的立方体盒形，给了我们充分的信息展示空间，品牌名、品牌符号、超级口号、品牌故事、信任状的露出，确保了品牌资产的高效积累和信息传递。
4、制作：
制作的成本
包装成本匹配产品的定位及售价，虽然本包装方案相较于传统包装成本相对高，但中高端的产品售价，要匹配更高品质的体验，因此成本结构是合理的。
制作的周期
制作周期在两周左右，属于可接受围。
5、运输：
保鲜机制
根据放养森林销售渠道的特性，从寄出到消费者手中，最多不超3天，因此采用密封+冰袋的形式即可满足保鲜求。本包装方案因为采了保温泡沫与外箱一体的设计，因此只在内部增加一层珍珠棉，结合冰袋就可达到良好的保鲜功能。
承重性能
高密度泡沫并借鉴榫卯的拼接形式，拥有良好的承重性能，能达到堆叠十层以上而不变形。
空间占用
因为采用快装快拆的结构，因此空包装在运输途中，可以像宜家家居一样拆开为纯平面运输，大大节省运输成本。到达目的地后，短短20秒就可以组成一个盒子。
6、规格：
规格大小
虎虎虎为包装设定的尺寸，恰好足够放下一只公鸡、一只母鸡，无论是送礼或者自用，都能够兼容，满足了绝大多数购买场的规格求。
物流成本
因为电商物流的收费政策，较多情况下包装一旦超过5kg，在快递费用上就并不划算。而本包装规格为2kg，不存在这一问题。
其中，关于包装的元媒体性能，我们尤为看重：
1、首先包装要让产品获得货架陈列优势，其能够在众多产品中第一个与消费者发生视线的交流。
2、其次包装还是品牌的最佳广告位，用来传播品牌，高效积累品牌资产。
3、包装还是一个
，它包含了购买理由、购买指南、购买指令、信任状等要素。
3、设计包装更是设计顾客的行为，要在满足以上目的的基础上，同步平衡好各要素的阅读顺序、加快阅读速度，目的是为了引导顾客的行为，顺着我们设计好的阅读顺序一气呵成，让包装自己把自己卖出去。
另外，我们根据鸡肉包装延伸设计了鸡蛋包装：
创意销售和推广方案
七、围绕公司潜在客户资源，规划产品上市起手式。
放养森林作为一个从0-1的初创品牌，如何冷启动市场是关键问题。
得益于放养森林背后母公司的资源，旗下经营的私立学、房地产开发、物业管理的业务，沉淀了一部分潜在的客户群体。同时，华羽还与部分企业、团体具备良好的商务关系，他们都有潜在的采购求。
基于这些潜在资源，我们初步建议了销售和推广方案。同时虎虎虎一边协助客户落地品牌成果，一边为产品式上市后的深化方案做着准备。
策略1：从学发起第一个推广动作——为孩子们煲一碗好鸡汤。
基于前段时间学孩子吃得差、预制菜、关系户承包食堂闹得沸沸扬扬等网络事件，我们建议放养森林首先进入母集团旗下的学，以
为孩子们煲一碗好鸡汤
为主题方向，为学孩子免费定时配送高端土鸡梅花鸡。
主要有三方面的考虑：
1、学食品问题是国民痛点，有机会在社会层面影响较广泛的目标群体。
2、通过这一活动，让放养森林梅花鸡与旗下学的家长们初次见面，形成源点购买人群。
3、通过这一活动，同时也为旗下私立学进行了宣传。
我们说所有的营销动作都是对企业战略的践行，这一活动虽是推广行为，但同时也是践行企业命，将商业活动放大到人类的宏大叙事中去。结合集团以前的企业命，在春节前夕，我们还用一段话进一步阐述了企业的理念：
棠湖集团，为美好生活躬身农旅，居有其屋、学有其所、食知其源，首作珍稀梅花鸡，以一份来自纯净大地的馈赠，邀您共忆久违的年味
策略2：用
烹饪解决方案
的角度看待产品，打造第一个拳头产品——煲鸡汤。
新品牌上市，要一个拳头产品来以点带面，这个产品一定要能够代表品牌的产品力，因此我们准备主动打造一种烹饪方式并引导消费者尝试。
通过前期对梅花鸡的各种品尝，我们认为
是最适合第一个重点宣传的烹饪方式。
梅花鸡属川东土鸡，鸡皮Q弹，尤其是决定鲜味的肌苷酸、氨基酸含量远超普通鸡，母鸡炖汤极为鲜美，将其作为拳头产品，将有利于提高我们切入市场的竞争力，建立品牌优势。
策略3：提供创意方案和销售道具 —— 年卡销售 + 特殊人群推广 + 关联销售DM单
在产品发展初期，尚未有较多的推广资源及预算投入，如何低成本且高效的传播和销售，是我们首先考虑的问题。
围绕客户当前的客群和渠道属性，为放养森林设计了年卡销售方式。
后续可能还将推出季卡、月卡。目前在我们的设想中，还包括针对特殊群体的相关营销推广动作，并配套设计专门的礼品卡，如针对孕妈的
、针对病人的
早日康复卡
发挥包装的触达能力，解决关联销售和复购的问题。
从销售和推广方案的可行性、低成本高效率出发，包装是100%会触达顾客的一个媒介，我们从包装着手，为放养森林设计了关联销售DM单，放到包装盒内，解决进一步传播品牌、促顾客联带消费、复购的问题。
在竞争激烈的同质化市场，虎虎虎帮助品牌建立了品牌话语权和独家记忆点，构建了难以被复制的品牌优势。建立了传播成本更低、一见如故的品牌形象。一举完成放养森林品牌的顶层设计，从梳理企业战略（为企业定心），品牌定型（构建品牌资产），到规划业务版图和产品开发路线，打造出拳头产品，设计了产品包装和营销工具。给出高度整合的一体化方案，让品牌从一开始就踏上了品牌资产高效积累的快车道。
虎虎虎不仅提供系统的品牌经营建议和解决关键营销问题，还为客户企业注入品牌管理思想和方法，让企业过去对品牌如雾里看花的状态到心中了然，让对品牌建设不得其法到有章可循。在持续陪伴中，帮助企业管理并增值品牌，提升营销业绩。
案例总结
虎虎虎为放养森林品牌主要做的8件事：
1、梳理企业战略
帮助企业找准商业战略主题，确立企业命，以品牌资产积累的视角重新想象企业未来的市场。规划业务蓝图和产品开发路线，明确拳头产品的战略角色和任务。
2、品牌命名
以降低营销传播成本的角度重新为品牌起名。
3、提出超级口号
挖掘产品购买理由，鼓动顾客行动；以话语体系打破同质化，建立品牌市场话语权，获得难以被复制的竞争优势。
4、设计超级符号系统
发挥文化原力，赢得品牌偏好；降低品牌被识别、被记忆、被传播的成本。
5、梳理证据链
文案就是证明购买理由，打造品牌信息
，让传播不走样，让传播更高效。
6、提出产品科学
建立品牌的产品科学，提出产品之所以领先于竞争对手的理论依据，为顾客建立选择的标准，为品牌建立竞争壁垒。
7、开发拳头产品包装
以虎虎虎包装六大标准开发产品包装，跨界借鉴创新盒型；为放养森林打造一个能自己把自己卖出去的包装。
8、创意销售和推广方案
结合企业资源，提供符合品牌当前阶段的销售
推广创意方案，打造营销工具。
5、命决定战略，战略决定业务——让深山美食走进城市餐桌既是大生意，也是长久生意。
甄
漄
漄
甄
甄
甄
漄
甄
蒏灻灥兜兆儻2
甄
漄
漄
漄
甄
漄
葨〥漄
甄
筨謴漄
甄
馪羍炍奢趙赿奿扰罰罎
鉨多漄
甄
漄
甄
漄
漄
漄
穝漄
漄
甄
漄
甄
漄
甄
漄
甄
漄
鱨橾甄
漄
鱨橾漄
鱨橾甄
捷甄
漄
〧漄
捷漄
捷漄
漄
漄
漄
鴬漄
鱨橾甄
漄
甄
漄
漄
漄
鴬甄
漄
帧甄
鱨橾漄
帧漄
蒒葵杵停偅
齆甄
鴀漄
齆甄
齆漄
甄
甄
漄
漄
漄
甄
甄
漄
龪鎹禅据塮
齨倬漄
鑢漄
彨Ｉ漄
坃漄
齨倬甄
彨Ｉ漄
彨Ｉ甄
漄
齨倬甄
湨穎甄
齆漄
齆漄
酚漄
漄
甄
甄
漄
甄
漄
甄
甄
漄
漄
甄
漄
漄
漄
鴬甄
漄
甄
漄
閦請諟羦敮媦
漄
稯漄
漄
甄
漄
鴬漄
漄
甄
甄
漄
漄
漄
葔漄
龰軛緛泛剣
甄
甄
甄
硨谄漄
甄
麩麓綈摲摽絲絲孤L
甄
漄
漄
漄
３漄
漄
漄
甄
甄
甄
漄
險粇晱孱子籅
３甄
卨帩漄
橨脅漄
漄
漄
３漄
漄
甄
甄
甄
橨脅漄
３甄
３漄
漄
甄
漄
鱨万漄
漄
漄
漄
甄
漄
橨脅漄
漄
甄
隡碇硬碇硞硐
漄
甄
漄
甄
鱨万漄
浨眤漄
漄
漄
漄
漄
漄
漄
漄
漄
甄
漄
漄
馤肋杵屵屑畑
赴漄
詴漄
漄
漄
漄
赴漄
赴漄
漄
漄
貚皁癫恫恫
浨开漄
昭漄
漄
漄
漄
漄
猁漄
漄
漄
漄
甄
漄
漄
甄
漄
漄
漄
甄
薐潺摺奺穎
鐏甄
奨鉾漄
漄
鐏漄
樂漄
漄
魨笣漄
洌漄
锑漄
洌漄
漄
漄
漄
漄
漄
漄
漄
漄
漄
漄
漄
鐏漄
靨鐽漄
骩骋驽溋湠骋驽湑驂
漄
漄
鄻甄
躚莚浸坢扎扃戸W
漄
漄
甄
饧漄
漄
漄
漄
塨嘉漄
塨嘉甄
塨嘉漄
漄
饧漄
漄
漄
漄
漄
漄
漄
漄
瀘漄
甄
漄
漄
漄
饧漄
漄
鶨螒粝鵱学傝
甄
漄
漄
漄
漄
漄
漄
漄
鍞漄
漄
漄
纉纵纵繳棵
漄
漄
漄
漄
漄
漄
屨謸漄
牨漄
甄
唓漄
漄
漄
漄
漄
漄
甄
漄
漄
漄
甄
漄
漄
唥漄
鐯漄
鐯漄
甄
唥漄
甄
漄
漄
漄
漄
酨礝漄
漄
漄
紎漄
漄
甄
漄
骦芎瞎慬噬
h攩甄
h攩漄
漄
鐯漄
漄
瑨漄
甄
漄
漄
甄
乲甄
甄
h攩漄
漄
漄
鐯漄
h攩甄
豨缧漄
h攩漄
漄
甄
漄
漄
漄
漄
甄
漄
甄
辚蒚湻董葘湋c
漄
漄
甄
漄
甄
丧漄
刜漄
卨鬒漄
漄
漄
漄
崡漄
漄
漄
漄
漄
甄
漄
甄
漄
漄
伊漄
漄
甄
漄
漄
漄
卨鬒漄
噖漄
漄
卨鬒漄
漄
漄
甄
漄
漄
漄
漄
漄
甄
漄
漄
甄
漄
逰漄
堽漄
持漄
堽漄
漄
瞂嗝嘨蘵杚
玪沠勉腴悂鹐
殩饳繧僫荮盕
煢僛诅蓚帨
兠梏豜话觻硛
掸讈噋迗鸥闀
沑皓鱟硴
鎘膑暃阋嬅熑
嘩氷澏蹆釁
僖黜譜嘫鼳
表鋅司犔閮
餀蟉鑰瘒嚺屝
罾丞殷綇曁
豔腪淾抇蝰
逄碠巩却冼醊
洨茇鞨辩汽偅犻
銰祖偍骸鏶
拠咔渂騁瘒
珡搙对峭菖税擒旂
滗亠谺羟苘
咑濬禭垝腳曋
鬍傲皿乭蟟
蔑诃峰診蚄魱
贜徯莝崹挆
缯蹕聰裞市
軚隴鵢扅竄
瓁鲌麄鸈和
賎藨颬煯架
菦鋃亟廽￫脠
闺畱狵鳜唶
桔溆穵羠懫官
孖覬伬誟蕺帾
簚箨牬宋纼
龹砄巬底蟍灠
鲯铳攧騿幆
臞杓扯铺炯
稵汶躋鬭审
瘛閣班旀垑擻
鎆婳門绍闪
荹閥瞗嬬復
覺橐鬇蛙嵮抺
阵麝齶靾洙
茘蛉塷梆靥
缑窎葒鎌絉舺祛
韣蹺鈵奲及
儂怞貌杪巍
毬嗽閜黋黫
悰卪昛瀷噡
荮茰韹疷酣
篭乹君仒ﾒ
屸秾渭弯颇獉
苩硥撹帥嬬
焢鱬妁懳
砾鎊噛鳣臑踊袍
笢豶姌錂鞋
嶞亿犻刳庒僣
辺慢焽拦鉍
熞愔酧撋讽
脧伥鰱幘驷
稌墽敁座崯
吼劫椧毳縂瓚夗
疊孵嵢嵘氜
餵蘭鳶鲌噘
锲孁鋬晳渼
澰鄜汲脗輽
鬼野窷鸁蹄
烥澫尋填匋乧
夔铈幾凹悭鐫
債漭鱅獴V
賬籬頂綝躎
挲況債炻將糛
闓滣篵喠存
觝鲪彶雥卨
愗穫枵烩郄
鐖牳繍徒
苈湖壂輲写
嚩栝族嶧泧
衕见笆稆躐
閜嘪賁珩朱壼綍戨
躮踚臘都琰
呛腪锶鉛嬡綢囕壨
詝貿噌壎犹
禀杓｢跦逄
笃昣惸跄訜
灌湶黟驭毈荚
獐缼癊胴备
痯枡瞿仇莹
骱鍇錎撉镝
儸評慳捫鬤
焝柑掱四鴬失
艕陵恇壮
骓斜遥宖层骬矜
誜侧赥濟撽
杋厤礋驎竌
杛蜲鶃尽丌
瞠鰀堉鎉猐夆粽
窧旬碦姐酰
曥恙龩淿抺
錬砅莺価笪镑
弯荒闣囼篿潹
噈卲揟禑儿
蕂櫒丮舾嘓骵坊
舸握毣価麯
哆銩庰截扢
酟胿飘璳鱸
搟揋敋犴濈
秝螩韚嫲緢
掁鎑摱擘寜
減鹎異胴莫谛
熓誶鼼耔驍
尳噘虚好齕
鲀黻楥肅騳闁
鏛狩諅羦砉妗
凙莊霷悯飇
踀ｾ刕彘傿
瘥進痾僬沬
迀緾異糚嫜
殎虣峣皗膼樲触
觕瀓瑥笔挾帛
喓酳懢鞃竽
飂跪薰饋犕
螒渕酚淙燍
唩邜蕖軮ﾍ
专因隇擈眜
鏀笹螒楱侬
陏孇瘂佞罀鶁
悝睁L椧搉
砊吡醠虝溠
憡帄脨慣蓮
楱鰄簑卆垬烈
篐忂胯髛煏
幐樈州尩鶙
月満諊鄓休
烰豪琖冏齴
蛉规癦罴巼
戞肅涓噢輲
枼箌熭臘窀讝澷
虀益譁绦鞼
耡瀮灱鱿泾
熀輤鄓揀阤
籦暼谄齡嵡
垙及紴砐柅粧
構隰绊ｰ
赆俄蜃塠嚃
墐絑鮸陀蘏泋
碳踅廏貀鮍
邗鞓嶋鵟雁
檫诿罟濺穆
愕饋辦茟貲
褲濋溶鮆麝鍒
亱鿕摨啹怏
鳰廛廐窽I壈蟇耈
喊穉賖沼习
衽蓴狨礙
蔛淔洷裒不
僝咩鰩爺閒鹗慉蓾
鑱忲揣邬麰
榐吔榝跗篮
豬鿏蛨钪蛟
歪楍髇鼍褥
眰壂螦鈴脺
倗駾濦逰劑
鯌鬵眕嘑崮
歅圆鯏毟糴
纕袪咵攳荵
漯耬橎玂龐
鿊瞖蠩ｾ礊
铌禫欦刖頻
髨錼鏻輧涣
碼鬮詘撴爼
铗毰毮浈镤
副鷷吙夲魫
牮険穎乧蛋抈
恥菃巄笠
酧鳉徒畽碘躷
秬麵乗鎅洑鉇
憐鍐斅蜅键蚘
〛拘骑銢资
瑥哱卐堪鹡縼
阢鯰遛泈郼嬳
覑以驪蒔之殟
悿课鞤讄侧
糠禌玏罇姅
得溰櫵綼蛽齪
貢殒萛嚒缿
樉趩齱苫玹
帲訥憗郚沼瀽
＇禬桘罥儾鈫
筩旲黋踟脮
昛鰏猺撒袘礼鴤嗼乸
俯櫕靽围墬麩
孇岬嚵裻朦
龥頓缷縱棌
絨剤揰縿慔
婗廸賸伉亐ｺ騟
颓挖稪茰颼渎
諉啑喼ｫ营飸琞酛邞
淚防塏厉瘫
璱嵐麒靼恂钂桰
袓蕅嵊助佈展鴒
挓銘橞懸荈栊糟
嵄褸涩慊鍂
擑夥摩阷岅
整拹輺撣騸
嗺嗳寨蟕箐
喆圫忣堿鼰
涪小璼瘓呶钿
瘤珩闥浩缜佥
傔知鉦迌頲剁
兵犡鐃傭鴇踺譀
鱬氱磤躄貟鏱抦
二箝咠鿩瞰懏
乿発翄穈蠒
榍ｼ籨飏ￚ
爊港羊袆錘
驣馁魒鐿黴
予毥摣媥噘
猷鸁嫍垄雳
磵沷帍娬极阋
碮澳渗崯ｂ
愨頨鼐惩劅鈟佉
賡毸妗拉碑
唆聬攑挪襘
龼趨碮梵瘆嶮
繷菛瞇驉俇
葽欞狴瞾款渂
芿竝鹫欿艘
痫倫抽丕ﾼ
纴磼帛吥磊抾
姸磓稆酒縷
笺魀胻鯶郱
戅锛髞鷦
錱瑰泺凤帉
贛诃鶤陆犬秦氘
揃钱炊塞欤
阧薿嬋掶鋿
荞楯瞇轤迁庳
磨酼蜐哭徖与
廨愨呥殪窭ｯ
緳这嚡阏偨
諷耉漺樓擜
烫剥搮礂莉鵖
攏緝澑赬帓鐦
虡抮馨爉蒮蒏袨埿
噆踘碶现訋
覸灕慡喥攨
朷芫楼峩杜窍
獰藱去搗跅
螳柡銪煕顉
窤脛娳濚亿龨
烋殺鐇畷跅
驑籪醤雩僯
灓羺樀葵鞕薖
椼访遙驎硘
眧峂箃瞻碡
厹ｱ握鲜覑
瑨虆裎哑匬瘍殘
駎珗讁檫洯
迃嫻糰稅咶牚
鵛唃愍器婻牌
瘅烲ﾠ稉雋
蘷杊蘸縐慩
颺斯觖佚冯
蒮榖沙蝯色
茟鳞藜譈茘
蘫囧穠薁譊
弚揋欰冋愰
鳥茚栠娒剂
易齌瞂溷僃
衉鏪撎槩鮍蚠
嵢帕槵宋綿
駰萝稙缒潧鿏＿莟乞哚
屨噐夆丷錗歐
筅鮸愪庹喋
那銎夂鏴章
顩搹昺鴍榎
沬辸藑鐰誎烶
鵑暫罯旚知
驽阩獃癳唔胈
藗偬櫣榝騞
偵墩吽帩暇卯
鿐縕鳡裹亍
笰噅嘢鳨鐚
糏螾錅鏇郥藙
頛瓆昄起岯
蘅迃颽幛豷愙龏
趋伹鿊砈壌
壦梲輢釅邔
嵮庣輹靛駏
渗存百爺雜龹
硒謥柽枀鍕琌
槿攵妗伶鶃瓑
鋗苸炅鋩佶
鲍锵齹仆汅
垮紗発牅蛓
溶櫍麚显璋
敟殅詽畐笢
嘚膯猕魦揥雺粫
資玄朞虄查
赪昝槦媖族
竆ｰ鰁笿貊
找広砾蕾跽
开烵磞駶塜
奆伌幣硢泞
徣麏导瓲综
翌瘯髦睉蠥珩媍
斊朾瓚鞞轤
嚫殛槝癶歬征
嗚謄泼陜驿翖
絔鸵猺烼櫄
麹跉淶姛ﾏ
圿奔隒蚒搇睐
獰螴垯骐泬
肁閺鏏ｰ痎
抅犹悡储
圲窭騵擛轖
棈咶髀毕鐑
魴暒鸟籥濤
簁糊笡誫朲
粺戉噙阴隤
遄餗脖噊
咫躭虄鄭鯠
韢帟嶡嫃勚曰
嗅匆雨鎛爋
鏼皒簞聁挧
冦痁廅粵嬩
璯矁雟錠〕
嬬蒶飦踀侄
舯齾差曕莜
焽裼帜兄侃蟪
忢灨丘钝卷
灤裀挘隞蝎
驷狃还夃
〫戾粵蓦騀犻
詓帀灨鑦天
礴針圷敁箒沲
槌凣溿驵臾靰
布伲迓齹猥
繒
