虎虎虎观点 | 品牌营销如何避开内卷

企业营销最大的误区：拼命宣传产品优势，却越卖越卷！

给产品找卖点，怎么避免“卖点说得很正确，但没什么用”的问题呢？

最近我们给一家食用油企业做品牌定位全案，沟通中，很多人提出了一个看似正确、实则致命的营销误区。

他们说：小榨菜籽油的核心特点就是香，这是产品最大的优势，所以品牌宣传就主打“香味”就够了。

客观来说，小榨菜籽油确实香，这是整个品类的共性特点，这个认知没有错。

但如果你的品牌营销，只盯着这种全行业通用的品类价值去宣传，就是企业营销最大的浪费！

所有竞品的菜籽油都是香的，你反复宣传大家都有的优势，消费者根本记不住你的品牌，最后只会陷入赤裸裸的红海价格战。

你的营销预算花出去了，流量来了，却留不住品牌用户，白白给整个品类做了嫁衣。

这里给所有做品牌的企业、市场负责人，分享一条我们行业的核心营销铁律：

永远不要花资源宣传品类价值，所有营销动作，都要聚焦你的独有品牌价值。

品类价值再大，是行业所有人的红利，跟你单独的品牌没有关系；

哪怕你的品牌差异化优势再小，只要是人无我有，就是你避开价格战、建立用户认知的核心壁垒。

很多品牌一直在做无用功，反复给用户做品类教育。

就像买菜籽油的客户，本来就知道菜籽油香，不需要你反复科普；如果他连这个基础认知都没有，就根本不是菜籽油的受众。

企业的营销资源、预算都是有限的，千万不要浪费在大众皆知的品类常识上。

真正高效的品牌营销，不是告诉用户你的产品有什么通用优点，而是告诉用户，为什么只有选你的品牌才值得。