虎虎虎观点 | 可执行的战略4步法

1. 破除对“战略”的误解？

很多人对“战略”这个词有误解。

•       有人觉得，战略就是“未来5年做到行业第一”，这是目标，不是战略。

•       有人觉得，战略就是“我们要做数字化转型”，这是行动思路，不是战略。

•       还有人觉得，战略就是“今年营收增长30%”，这是KPI，不是战略。

2. “战略”到底是什么？

战略=长期目标+行动计划+资源配置

美国管理学大师钱德勒在其1962年出版的《战略与结构》中提出的战略定义，确立并强调了企业战略的三大核心要素：

①    长期目标的确立‌——战略需以企业的根本性、长期性目标为基础；

②    ‌行动序列的规划‌——为实现目标需设计具体的行动路径和步骤；

③    ‌资源的系统性配置‌——通过合理分配资源保障战略执行的有效性。

 没有行动计划的目标，是口号；没有资源配置的计划，是空谈。

3. 战略第一步：确立长期目标

目标是战略的指南针

没有目标的航行，任何风向都是逆风。

目标制定的SMART原则：

•       Specific（具体）：不能模糊，比如“提高市场份额”不如“在华东市场占有率提升至25%”。

•       Measurable（可衡量）：要有数字，比如“用户增长100万”而不是“增加用户”。

•       Achievable（可实现）：不能天马行空，比如初创公司说“明年超越阿里”就不现实。

•       Relevant（相关性）：要和企业长期愿景一致，比如一家教育公司突然去做房地产，就不相关。

•       Time-bound（有时限）：比如“3年内上市”而不是“未来某天上市”。

案例：

比如阿里巴巴的长期目标是“成为一家存活102年的公司”（跨越3个世纪）

为了实现这个目标，它制定两个关键举措：

•       通过 “合伙人制度” 保障管理连续性，避免短期决策干扰长期战略。

•       业务多元化（电商、云计算、金融、物流、AI）降低单一业务风险。

关键点：目标要清晰、可衡量，并且能拆解为可执行的任务。

4. 战略第二步：制定行动计划

不是“做什么”，而是“怎么做”

有了目标，接下来就是“怎么实现”。这就是行动计划。

很多公司的问题在于：

目标很宏大，但执行时发现“不知道从哪下手”。

（1）拆解目标

比如，你的目标是“今年营收增长30%”，那么可以拆解为：

•       现有客户复购率提升10%

•       新客户增长20%

•       客单价提升5%

（2）制定关键动作

针对每个子目标，列出具体的行动：

•       提升复购率 → 推出会员体系、优化售后服务

•       新客户增长 → 加大广告投放、拓展线下渠道

•       提升客单价 → 捆绑销售、推出高端产品线

（3）明确责任人和时间节点

谁来做？什么时候完成？

•       市场部负责广告投放，Q2前完成新渠道测试

•       产品部负责会员体系设计，Q1上线

案例：特斯拉的“三步走”战略

2006年，马斯克发布特斯拉的“秘密宏图”：

第一步：造一辆高端电动跑车（Roadster），证明电动车可行。

第二步：用赚到的钱造更便宜的车（Model S/X），扩大市场。

第三步：推出大众车型（Model 3），实现规模化。

这个计划清晰、可执行，最终让特斯拉从一家小众车企变成全球电动车霸主。

关键点：行动计划要具体到动作、责任人和时间，避免“假大空”。

5. 战略第三步：合理资源配置

资源配置为战略插上翅膀，让战略从纸面走向现实。

即使目标和计划再好，没有资源支持，一切都是空谈。

资源包括：

钱：预算怎么分配？

人：核心团队是谁？

时间：优先级怎么定？

（1）钱：预算分配

很多公司的问题是“撒胡椒面”——每件事都做，但每件事都投入不足。

战略的本质是取舍。 你要把80%的资源投入20%的关键事项。

比如，苹果每年只聚焦几款产品。

（2）人：核心团队

战略落地需要靠谱的团队。

•       谁负责关键业务？

•       是否需要外聘人才？

•       如何激励团队？

比如，华为在进入新市场时，会抽调精兵强将组成“铁三角”（客户经理、解决方案专家、交付专家），确保执行到位。

（3）时间：优先级管理

资源有限，必须学会聚焦。

•       哪些事必须今年做？

•       哪些事可以缓缓？

比如，微软在纳德拉上任后，砍掉手机业务，全力投入云计算，这才有了Azure的爆发。

案例：字节跳动的“资源倾斜”策略

张一鸣在内部强调“大力出奇迹”——看准机会就全力投入。

比如，抖音早期并不被看好，但字节跳动将最好的技术、运营、流量资源全部倾斜，最终击败快手，成为短视频霸主。

关键点：资源要聚焦，避免分散；要动态调整，避免僵化。

6. 战略的灵活性

战略不是一成不变的

市场在变，战略也要变。

•       如果发现目标不现实，要及时调整。

•       如果行动计划无效，要快速迭代。

•       如果资源不足，要重新分配。

比如，Netflix最初是做DVD租赁的，后来转型流媒体，现在又加码原创内容。它的战略一直在进化。

关键点：定期复盘，保持战略灵活性。

7.总结：可执行的战略四步法

第一步：设定清晰目标（符合SMART原则，避免空泛）

第二步：制定行动计划（拆解到具体动作，明确责任和时间）

第三步：合理配置资源（聚焦关键事项，确保执行到位）

第四步：动态调整（定期复盘，适应变化）

战略不是写在PPT里的漂亮话，而是目标、计划和资源的完美结合。

没有计划的目标是赌博，没有资源的计划是空谈，没有目标的计划是盲目行动。

希望你的战略，能真正带领团队打胜仗。