虎虎虎观点 | 什么样的包装，能让产品热卖？

大家好，我是虎虎虎品牌营销咨询创始人，胡荣浩。

说到产品的包装，我发现有大量的企业，虽然花了很多心思在它上面，但是很少有企业能掌握设计一个卖货包装的方法，导致花费了巨大的精力、财力，却仍然是不得其法。

那么今天我用三句话，层层递进，让大家对一个能卖货的包装，有一个新的认识：

 1、要把包装当成广告去看待。

在我们公司，包装首先是被当成一个媒体来看待的，消费者我们经常听到一个词，叫做品效一体化，那还有什么媒体比包装本身更加品效一体呢，当他看到这个广告的时候，同时看到产品，这个购买路径就非常短。所以呢，包装就是产品最值钱的广告位。那这就牵扯到另一个问题，既然是广告位，那总得有打动他的购买理由吧，产品的本质就是购买理由，包装是放大购买理由，所以包装不仅仅是设计一个包装，而是设计一个信息包。你看，为什么我们做品牌咨询只做品牌全案，因为没法单独设计一个包装，设计之前还得挖掘购买理由，任何事情要从上到下一竿子插到底，是一个完整的系统。

2、要随时回到现场去评判包装。

如果你仔细回顾过一个商品被卖出的过程，就会发现从被消费者看到、到走近、到拿起、到仔细阅读，再到放到篮子里，它是一个流量漏斗，比如100人走过，有30人看到我，10个人走进，5个人拿起，2个人购买。那包装要做的，就是降低这当中每一个环节的损失率。

所以我们在看一个包装的时候，要随时想着他是在什么渠道陈列，旁边摆着什么产品，消费者离他多远，这些现场环境，决定了我应该用什么颜色在远处吸引他、他走近后用什么符号吸引他拿起来，拿起来了怎么让他一直读下去，最后给他一个行动指令，让他放到篮子里。

能够热卖的产品，无一例外都是在这些环节上做到了机关算尽，或者是恰好做对。

3、要有品牌资产的意识。

品牌是什么呢，本质上就是给人一个印象深刻的符号，从而记住你的产品。那这个符号可以是一个图案、或者是一句话，那我们就要用包装反反复复的传播这些符号，这些话语，长久积累下来，这些符号和话语就是你的品牌资产。关键是我们在设计的时候，要有意识的去设定我们的品牌资产，然后在后续的传播中，要有意识的去传播这些品牌资产。那品牌资产有什么用呢？它可以让人们购买你的下一个产品，这就是品牌的作用之一，也是大家比较关心的作用。

好了，今天就和大家分享这些。你有什么关于品牌营销、产品包装的疑问，欢迎留言讨论。