虎虎虎观点 | 如何在一个月之内，摸清一个行业。

在短时间内摸清一个行业的能力，是市场人员的杀手锏，是老板投资的入场券，是策划师进甲方的敲门砖。

我们的行业研究一共分成7步走：

第一步，研究产业链，搞清楚商品从原材料到成品的过程中，上、中、下游分别有哪些行业和公司。

第二步，用波特五力模型，分析这些对象之间的关系。五力是哪五力呢：一是现有行业品牌之间的竞争，二是我们我们和供应商的议价能力，三是我们和客户的议价能力，四是有没有被其他产品替代的风险、五是新进入者的威胁。研究这五种力量的目的，是搞清楚我们在和各个对象的博弈中处于怎样一个地位。

第三步，是研究行业和竞品

1，这时候要把视角拉到行业发展初期，比如月子中心最早是从台湾起源的，经过4个阶段才到今天的样子，了解历史就能理解很多今天的现象。

2，其次是研究行业政策，国家对这个行业有什么现行标准，一般行业越成熟，标准就越完善，目的呢主要是看行业还有哪些问题没有被解决，如果我们品牌能解决，这就是品牌的机会。

3，再呢就是行业前十企业研究，这个主要是为了了解行业的产品服务总体什么水平，做到心中有数。

第四步，是企业自身研究，分成5部分：

1，是企业发展史，目的是找到那些属于企业自己的天赋优势，有可能是已经被企业自己丢掉的优势。

2，是产品结构的研究，我们现在有哪些产品。

3，是渠道模式的研究，我们在哪些渠道卖。

4，是价格体系，我们的价格在业内是什么层级。

5，是推广策略，现在的推广方式是什么，目前留下了什么品牌资产。

第五步，是产品研究

1，是产品演变史，因为今天的产品形态，是基于过去的形态来的，了解历史就能知道产品的关键价值是什么，以及未来可能演变成什么形态。

2，是产品的分类，总共分成多少种类型，而我们又属于哪一型。（比如月子中心可以分成别墅型、酒店型、医疗型、社区型）

3，是产品的核心技术，搞清楚行业的技术壁垒是什么。

4，是使用体验

5，是生产工艺

第六步，是标杆案例研究

不得不承认有些行业啊，发达国家要走得早一些，那他们走过的路可能值得我们学习，可能他们的今天就是我们的明天，能够打开我们的视野。

第七步，消费趋势研究

这主要是消费者的研究，一个是研究顾客认知的变化，比如说以前大家更加关注月子中心的环境卫生、设施专业，现在开始重视情感体验了等等，因为行业在发展，消费者的关注点也在变化。

第二是消费行为的变化，比如以前选择月子中心可能是通过朋友介绍后直接来店考察，现在新增了一个环节，就是在社交媒体上大量对比后再去门店考察。

第八步，最后一方面的研究，是门店的实地走访

那我们通过前面的了解后，一定要去现场看，因为交易最终是在那里发生的，能看到顾客当时的疑虑，也能看到顾客因为某个原因爽快的下单，自己品牌的一切问题、一切答案也都在现场，把这方面了解透了，方案就能轻松落地。