下面来回顾一下当前宣讲会的现场：

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【玥紫宫元总经理—徐总】

为此，我们与虎虎虎品牌营销咨询合作，一起完成玥紫宫元的品牌升级，希望在双方共同推动下打造玥紫宫元的核心竞争力，开创新的可能性。”

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【虎虎虎总经理—胡总】

宣讲会第二部分是由虎虎虎总经理胡总围绕本次“玥紫宫元”的升级，从为什么，到怎么做分别进行了品牌升级全过程讲解。

1、月子行业20年发展，从2016年开始，进入供应爆发期。

尤其针对月子行业20多年的发展历史这一现状，当前已经进入了供应爆发期，从2015年到2019年我国月子中心的数量暴涨到4000多家，并且每年保持40%的复合增长速度。

2、爱帝宫以及学习者，创造了大量的同质化供应，价格战如期而至。

实际上，我国的母婴护理行业起步并不算太早，只有20年的历史。从2007年开始，爱帝宫率先提出“科学坐月子”，开创了母婴护理的先河，衍生出一大批追随者和模仿者。

今天的市场现状，本质是爱帝宫在十多年前的创新红利已经接近尾声，大量模仿者的同质化产品必然导致价格战，而要解决这一问题，唯有再次创新。降价或变相降价解决不了问题。

3、摆在我们面前有两种路径，要么跟进价格战，要么创新。

二、我们需要建立自己的流量主权，从而获得基业长青的能力和定价权。

1、依靠流量驱动的模式，没有未来。

流量驱动的模式，流量成本将会越来越贵，最终会贵到微利甚至无利的地步。

无论是百度竞价时代、还是小红书、抖音时代，凡是能测算出投产比的，都是同样的结果。如果有人出10块买一个顾客咨询，就会有人出11块，出12块，如此一来，流量价格会涨到你刚刚不亏的幅度。而此时这些竞价者没有一个赢家，唯一的赢家就是流量商。

2、打造品牌就是打造流量主权，积累越久流量成本越低。

要逐步增加品牌带来业务的比重，最终从流量驱动过渡为品牌驱动。

因此如果完全依赖买流量运营，未来是戒也戒不掉，也再无利润能支撑我们做品牌，陷入尴尬的境地。而做品牌是把钱花在我们自己的品牌上，投资在我们的名字上，让顾客指名购买，拥有流量主权，当然它不如买流量来得直接，但这是基业长青的根本，也是正道。

所以针对本次品牌升级，虎虎虎团队经过周密的市场调研，深刻洞察到当前月子行业，科学与专业护理已成为品类价值，成为共性价值。在这之上，塑造并提供独特的情感体验，从而建立品牌自身的品种价值，是赢得新一代妈妈选择的关键。

基于此，虎虎虎为玥紫宫元提出“月子奢旅体验，就在玥紫宫元”的战略定位，并从月子膳食、环境体验、产康体系，护理用品等方面进行了全方位的产品策划改善以满足妈妈及新生宝宝的需求。从概念落地到产品，实现品牌从内到外的全面升级，构建了玥紫宫元新的品牌核心竞争力框架。

本次宣讲会在虎虎虎与玥紫宫元的共同协作下顺利召开，是在品牌升级落地方案实施前的一次内部同频会，目的在于让内部所有员工自上而下形成思想的高度统一与品牌战略落地协同。

通过本次宣讲会的召开，玥紫宫元每位员工的热情都被点燃，大家全神贯注、掌声不断，纷纷表达了对本次品牌升级的意义有了更深刻的理解和认同，对品牌的新方向和形象充满了喜欢与期待，希望能尽快落地，全面呈现给客户。

随即相关落地工作陆续展开...